Un anuncio es un escaparate que debe cuidarse al detalle; no puede faltarle absolutamente de nada para que rinda haciendo gala de todo su potencial. Y si todavía albergas dudas al respecto, deberías verlo de la siguiente manera: que un producto lleve demasiado tiempo anunciándose en el mercado sin haber conseguido una mísera venta es culpa del departamento de marketing; concretamente de su mala gestión publicitaria. Así de claro. Y ahora es cuando vas y piensas: “Vaya, será por eso que esta casa no interesa a nadie. Y mira que la he rociado con purpurina. Incluso le he puesto un lacito”. Pero no es suficiente. Y olvídate de sus ventajas si no sabes aprovecharlas: que se encuentre en perfecto estado, que no esté ubicada en el culo del mundo, que tampoco haya sido ocupada por fantasmas… Porque si tu teléfono sigue sin sonar será porque tu anuncio no se encuentra entre los mejores del portal.
¿Quieres saber cómo debe anunciarse una propiedad para que empiecen a contactar contigo? El hechizo es simple, aprendiz de brujo.
1. Las fotos son esenciales
El impacto que genera una fotografía es mayor de lo que pensamos. De ahí que no deba subestimarse su valor, especialmente si contemplamos el mundo donde vivimos. Debes tener en cuenta que la vista de alguien que vea tu publicación se dirigirá irremediablemente hacia tus imágenes. Se trata de un acto reflejo: clicar en tu anuncio = detenerse en las fotos. Por lo tanto, cuando las elijas éstas deberán ser nítidas y luminosas. También es importante que aparezcan todas las estancias que completan la vivienda, sin prescindir de ninguna. A la gente le gusta saber cómo es la propiedad por la que sienten interés, motivo por el cual la información visual que reciben deberá ser completa. Y por favor: ¡que no salga nadie en las fotos! ¿O acaso piensas incluir a tu pareja en la oferta?
2. Una buena descripción
Las palabras también pueden ejercer algo de su magia sobre el lector, sobre todo cuando se escogen con puntería y precisión. Una descripción certera que represente el inmueble de forma honesta será un arma tan eficaz como las fotografías. O mejor todavía: será el recurso ideal que complemente las imágenes para que posibles clientes contacten contigo. No pararán de llamarte; recordarán el número de tu celular como una madre se aprende el de su hijo. Sobre todo cuando lean la parte que habla sobre espíritu vecinal que se respira en el barrio; ya verás cuando memoricen las palabras que describen la claridad que penetra en el amplio salón; no podrán resistirse a contactar contigo cuando sepan lo maravillosa que es la piscina durante el verano. Porque las palabras, cuando se escogen correctamente, convencen.
3. Las reparaciones: un valor seguro
Y ahora seguro que ya estarás pensando en lo siguiente: me toca gastar. Punto Propiedad quiere que me gaste todo lo que tengo ahorrado para aumentar mis contactos. A lo que nosotros respondemos: no exageres, no pedimos tanto. Aunque ya sabes que el que algo quiere, algo le cuesta. Tampoco queremos que tires la casa por la ventana (no lo podríamos haber expresado mejor), pero sí que nos gustaría que la propiedad luciese con todo su esplendor. En resumidas cuentas: haz las reparaciones que hagan falta. Si tienes que cambiar la tapa del inodoro porque ahí no se sentaría nadie, hazlo. Si tienes que remodelar el suelo porque parece que un elefante ha bailado por el pasillo, arréglalo. Vale la pena gastar lo que tú consideres oportuno para que esos arreglos se traduzcan en ventas.
4. Limpia y ordena
La suciedad nunca ha sido un aliciente para atraer a posibles clientes. Al menos NO en un mundo cuerdo. Por eso te recomendamos que evites publicar fotos de una propiedad con un estado de limpieza deplorable. ¿Para qué existen la escoba y la fregona? ¿Quedan bonitas detrás de la puerta, verdad? Agárralas para darle un buen repaso a esas baldosas hasta que brillen como un diamante. No dejes rincón ni cristal sin limpiar, pues las visitas que pueda recibir el inmueble huirán despavoridas para jamás volver. Y quién querría volver a un inmueble que parece una pocilga. Ordena y barre. Adecenta la casa para que esté presentable.
5. Indica la ubicación
Normal que no te llamen. ¿Cómo iban a hacerlo si has optado por dar una información totalmente vaga en cuanto a la dirección de tu propiedad? Tienes que ser específico, a la gente le gusta saber dónde se ubica la propiedad que ha suscitado tanto interés. De hecho, una localización determinada será capaz de impulsar una toma de decisión, aquella que decante la balanza hacia la renta o la venta. Y nunca está de más proporcionar un mapa en el anuncio, el mismo del que se sirvieron los protagonistas de La Isla del Tesoro.
La agenda de tu celular jamás habrá estado tan repleta de contactos una vez sigas estas indicaciones.